千川面板ROI 3.6，到手2.9——中间0.7被谁吃了

先看一条评论。

"一开始Roi跑不正咋整啊，一直亏着跑吗？"

还有。

"控本ROI推荐值一直在保本线以下，但是能跑量，突然提高会不会就跑不动了。"

还有。

"全域推广看不到具体订单也看不到退款金额，好难算出来投产比。"

我说句不好听的。

你连自己到底赚没赚钱都不知道，你投个屁。

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不是让你别看面板ROI。

面板ROI，跟你银行卡里最终剩下的钱，中间差了至少一道退款、一道品广、一道发货后退款。

三道砍完。

面板3.6 → 真实2.5。

不信？我拉了我的数据。

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59天。59场直播。

面板ROI中位数：3.62。

真实ROI中位数：2.51。

中间差了1.11。

1.11什么概念？

一场投12万，差1.11意味着你以为多赚了13万。

实际上没到你手里。

去哪了？

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第一刀：退款。

今天这场，退款率18.89%。

面板GMV 51万，退了9.6万。

千川那个面板ROI，只扣了你下单后1小时内的退款。

剩下的呢？它不管。

你第二天第三天退的、发货前退的、到货后仅退款的——全不算。

但钱是真的退给用户了啊。

银行账户不会骗你。

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第二刀：品广。

今天品广消耗6000块，ROI 0.7。

花了6000，带回来4200成交。

亏了1800。

但是你得投。

品广不投，千川全域的流量质量往下掉。

它是一笔你不得不花的钱。

面板ROI不算这笔钱。

你的银行卡算。

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第三刀：发货后。

货发出去，用户拆了不满意、大小不合适、就是不想买了。

这波退货，千川面板完全不统计。

我从百应Excel拉过3天以上的场次——

发货后退款平均再吃8%。

面板ROI 3.6 ×（1 - 18.89%退款）×（1 - 8%发货退）= 真实GMV。

再除以（千川消耗 + 品广消耗）= 真实ROI。

算出来：2.9。

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59天的规律是这样的。

面板ROI越高，差值越大。

最高的一场面板5.22，真实只有3.06。

差了2.16。

差了一个保本线。

你盯着面板5.2沾沾自喜，实际上到手3.0，将将保本。

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更扎心的是。

中位数2.51。

意思是一半的天数，到手ROI低于2.5。

你以为自己在赚钱。

59场里没有一场真实ROI低于1.8的保本线。

但你看看那些"差点就亏了"的日子——

3月19号，面板3.41，真实2.17。

扣完成本、扣完人工。

剩个锤子。

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所以。

别盯着那个绿色的面板ROI。

记住这个公式：

真实ROI = 面板GMV ×（1 - 退款率）× 0.92 ÷（千川消耗 + 品广消耗）

退款率去百应后台看。

品广去千川—品牌推广看。

发货退款的8%是经验值，你品类不一样可以调。

算一遍。

算完再决定今天要不要加预算。

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"放量跑了3天，ROI 0.8😂"

兄弟。

你那个0.8，真实到手可能0.5。

别笑了。

先算账。